外銷市場開發管道：
- 與我國駐外商務辦事處聯繫：請其提供當地進口xx商品（CCC Code）的進口商資料。
- 各國的產業工會或商會：設法請其提供名冊。
- 上網搜尋，找出Yellow pages／Region／Product／關鍵字搜尋潛在客戶。
- 貿協圖書館的各國黃頁廣告簿：找分類產品（各國產品分類大致相同）
- 海關進出口統計表：用CCC Code，找出進出口國的提單資料，可掌握出口商、進口商、貨品、規格，數量，再鎖定目標客戶行銷。
- 參加商展：
國際性、專業性的展覽會，用以擴展國際名聲、招攬買主。但此方法較為被動且費用高，每次參展約25~30萬台幣。
可於展覽前1~2個月先蒐集潛在客戶名單，事先連繫，約客戶來會場看。
記得做客戶A、B、C級分類，事後一定要Follow Up！
- 反向操作，賣主買主易位
比如台灣欲銷Pineapple juice至USA；但貿協（USA）在台單位的職責為促進USA的出口，抑制進口。若請求提供從USA進口的 Pineapple juice 名單，則不在他們職責範圍，所以不會得到協助。
此時反過來問，我們想買 USA 的機器（製造Pineapple juice 的機器），USA貿協一定樂意告之。然後再和 USA 機器公司說要買機器，但要先知道台灣的鳳梨汁銷到USA的情形如何？請其代為介紹告之（達產銷合一的狀況）。
有了資料後，先銷售Juice，看情況再買機器…。
◆ 此致 駐日本大使館經濟參事處－外銷產品拓展＿請求提供資料
目前我司正積極拓展日本的開發，有鑒於外銷市場的競爭，商業經營益加困難，需貴單位提供進口商公司資料，另有貿易相關需求的提問如下，如蒙提醒，不勝感激～
- 當地產業公會的網站資訊
- 相關的商展名稱及日期
- 產品類別的進口商聯絡資料
- 當地海關進口資料是否像美洲地區一樣公開可查詢？搜尋路徑或取得方式？
- 能否提供幾個當地知名的英文 B2B 網站和 Yellow Page 的網站？
歡迎點選「職能績效應用工作坊」做更深入的學習。
